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淺析服裝廠自營店淡季原因

作者:管理員 發表時間:2015-12-14 10:13:21 閱讀: 61

服裝廠自營店

每一年,服裝行業都會有幾個月的時間面對生意不景氣的問題,即所謂的淡季,大概從每年的五月份開始,天氣慢慢開始變得炎熱起來,這期間的節日也不是很多。服裝廠自營店的生意都不是很好。不論是臨街店鋪,商城專柜,還是賣散貨的服裝店,都感覺生意難做,客流稀少。為什么會有這種現象發生呢,資深服裝專家聚淺析其中原因主要有以下幾點:

一,大環境的影響

每年的8月都是服裝的標準淡季,大部分服裝銷售都在進行打折,無論是百貨商場還是路邊專賣店,大部分打到4至8折。與此同時,部分一線品牌的秋裝早早亮相。一方面是夏季服裝的瘋狂折扣,一方面是秋季服裝的悄然上市。處于夏秋夾縫時期的8月,服裝的購買力下降,而終端的打折力度也加強,同行競爭劇烈。有限的購買力分配到每個銷售終端里就非常少了。

二,服裝店款式更新慢

大多數的服裝廠家或者個體批發商都是有這樣的情況:賣散貨的服裝店產品更新還是比較慢。因為自己的貨源有限,在淡季,資金被壓在庫存服裝身上,也沒有足夠的資金進行產品的更新換代。

三,缺乏獨特性服裝

服裝的個性與獨特也是一個重要的賣點,在服裝店里經常看到同樣或者類色的款式。在一個商城里的店鋪里這樣的情況也非常普遍。所謂的獨特貨源對于服裝店來講還是稀缺的。所以,服裝的款式雷同化,吸引不了特定的顧客。如果價格沒有優勢,顧客完全可以去其他的店鋪去購買。

四,缺少宣傳

商城里的服裝店,臨街店,專賣店都需要一個良好的口碑與推廣。最基本的是要讓自己的同學,親戚,周圍的鄰居知道自己在開發服裝店。讓他們在需要購買服裝時首先想到自己的服裝店,在服裝銷售淡季也不乏一些服裝店生意做得有模有樣。其中的宣傳還是起到了非常重要的作用。

五,營銷活動

靈活的營銷活動是非常重要的,常見的是搭配銷售,例如顧客如果購買了一個小衫,很多服裝店主就會順便推薦自己的打底背心。一些連衣裙的銷售時,很多服裝店主也會想辦法推銷配飾,搭配銷售的價格一定要比顧客已經購買的服裝價格更低,如果是更昂貴的貨品,就超出了顧客的承受能力。另外,買幾件送折扣,或送其他購物票,電影票都是很多服裝廠自營店已經在進行的營銷活動了。

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