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服裝廠自營店如何突破淡季困局

作者:管理員 發表時間:2015-12-14 9:12:36 閱讀: 95

服裝廠自營店

服裝廠自營店在長時間的經營過程中,必然會遇到淡季。在這個時候,如何突破淡季困局,是很多經營者關心的問題。其實遭遇行業淡季是不可避免的,要順利的度過這個困局,要掌握相應的策略。那么在經歷行業淡季時,該怎么做呢?資深服裝專家聚百益認為有以下幾點可以參考:

1. 改變觀念

沒有淡季的市場,只有淡季的思想。要想在銷售淡季提升業績,首先要改變服裝店鋪的經營理念,樹立銷售無淡季的意識。不能看到整個行業生意都很冷清,自己就心灰意冷。只有樹立無淡季的意識,聚百益相信,唯有思路,才有出路,做市場也同樣是這樣。

2. 維護老客戶積極開發新客戶

在旺季結束淡季來臨之際,一定要注重與客戶的溝通,對老客戶做好前期的銷售結算和后續的銷售服務工作,對客戶的返利或獎金等做好清算,避免客戶對企業產生疑慮,同時要做好后續銷售服務工作,淡季客戶的要貨量一般較小,應不分大小,一律同樣對待,做好送貨服務。

3. 激勵銷售員

淡季的到來,銷售量的驟減往往使眾多的銷售人員缺乏工作熱情,產生懶惰心理,沒有精神去引導更多的客戶。這時可以加大對銷售人員的激勵措施,刺激其工作的積極性與創造性,如加獎勵,鼓勵銷售員多賣貨。淡季選擇激勵業務人員,不僅可以提升銷售業績,還可以尋找新客戶,同時拉住業務員的心,可謂一石三鳥。

4. 及時更新服裝款式

夏裝更新的頻率很快,尤其對于女裝店主來說,就要在進貨上少量多款,保持店鋪里服裝的款式更新。少量的貨既能及時清倉保證資金的運轉,又能強化服裝廠自營品牌在消費者心目中的地位,對于營銷預算有限的服裝店,以有限度的廣告宣傳和適量的新品推出可以取得不錯的影響力。如果在淡季時候不進新款,就會大大弱化在消費者中的形象!

5. 多樣化的促銷

淡季的打折力度往往會超于旺季,當打折、促銷司空見慣時,消費者就會出現審美疲勞。所以,店主在淡季的促銷手段更需要多樣化,針對客戶群進行各種營銷活動,增加店鋪的吸引力。服裝促銷可以和這些社會熱點結合起來,找出適合自己的促銷方式。一些別出心裁的消費方式,如買衣服送雪糕等等優惠銷售,往往能產生出奇制勝的效果,這些都是突破服裝淡季困局的有效辦法。

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