咨詢熱線:13418138232  手機:15347408358 何生  加入收藏
國際行內資訊

當前位置:首頁 > 新聞中心 > 國際行內資訊

大型服裝廠應對講價十大策略

作者:管理員 發表時間:2015-12-8 10:24:18 閱讀: 93

經商的人都知道中國的一句成語:漫天要價,遍地還錢,顧客問價、講價還價是天經地義的事情,無需感到氣憤,在大型服裝廠工作的銷售員在面對顧客講價時,有十大策略可應對。

策略一:直接報價

價格是顧客最關心的問題,盡管有明明白白的標價,但還是喜歡問多少錢,言外之意就是看看有多少優惠。面對這種現象,平常心對待,直接報價就好。

策略二:反問回應

顧客經常會問:能不能優惠?打幾折?最低多少錢?這個問題如果處理不好,會直接導致顧客流失,可以用反問來回應,那您今天能定下來嗎?言外之意很明白——今天能定,就有優惠,不能定,不能隨便給你優惠。

策略三:要求對方報價

在報價中,一般的原則是盡可能地讓對方先報價。當然,當對方的報價離你的底價相差很遠的話,則需要很好的回旋技巧。顧客要求優惠,可以馬上問顧客愿意出價多少。接下來就需要運用談判策略進一步討價還價。

策略四:不同意第一個報價

如果顧客的出價超出了底線,可以直接說:這個價格我們不可以的。如果一旦讓步,顧客會感覺上了當,從而繼續還價或者決定退出。即沒有超出底線,也是不能同意的,不同意第一個報價,甚至第二、第三個報價。即使最后同意了,也要表現得極不情愿。

策略五:報價留有余地

在第一次報價的時候要高于原價,給顧客還價的空間,讓顧客有成就感。在報價和最后成交價的過程中要經過很多次交涉,然后一步一步接近成交價或者底價。

策略六:價值優勢掩蓋價格劣勢

顧客常常說的三個字就是:太貴了。即使顧客看上了,也買得起,也常常會說太貴了,因為顧客潛意識里都希望再便宜點,都希望能再優惠點,最好是不要錢送給他。面對這個問題 可用用價值優勢掩蓋價格劣勢,而且充滿自信:可是我們的商品好啊!接下來一定要強調哪里好,尤其是顧客喜歡的那點好。這樣,更容易捕獲顧客的心。

策略七:上級權利策略

導購一定要懂得挽留顧客。顧客潛意思里是需要挽留的,如果顧客對產品有好感,你的挽留可能讓成交成功了一半。

策略八:尋求第三方幫助

店長和導購之間的價格權力分配要不一樣,比如,導購只有100元的優惠權力,店長可以有200元的優惠權力,而顧客要求的優惠超過了100元,那么就需要第三方介入了。

策略九:讓步的策略

從開始的報價, 活動價,到 底價,到成交價,讓步應該是不斷減少的讓步,讓步的距離不斷減少。不會讓人有越講越低的感覺。從而不再要求講價。

策略十:應對要求贈品策略

贈品往往是推動成交的一個助力,起到銷售促進的作用。如果顧客主動要贈品,那么贈品的功能也發生了變化,變成顧客的必要品了。

以上十大策略是常用的方法,可以運用到各個領域,在大型服裝廠工作的銷售員應該學會靈活運用,才能提高銷售業績。

大型服裝廠

服務熱線

13418138232

服務熱線:13418138232 手機:15347408358 何生 QQ:652075872
地址:廣州市白云區新市蕭崗十二社工業區四棟三樓(地鐵白云文化廣場站B出口旁) 傳真:020-22178677 E-mail:[email protected]
版權所有 ? 2016 廣州制衣廠OK聚百益 服務監督熱線:13729899919 網站地圖
体彩大乐透走势图2