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廣東制衣廠店鋪銷售十大原則

作者:管理員 發表時間:2015-12-7 10:02:19 閱讀: 91

在廣東制衣廠店鋪做銷售怎么做?如果像傳統的服裝店鋪經營一樣,等著客人進店,然后成交?會怎么樣?作為一名服裝銷售人員,如果不更新知識,很快就掉在了別人后面,服裝銷售也是有很多技巧學習的。聚百益今天告訴大家銷售的十大原則。

1.合理環境的原則

對于開店來說,店址選擇的好壞,會直接影響店鋪的經營業績。開店首先要考慮選定一個合適的地理位置和商圈,而且還要事先考慮好經營的類別,來確定經營的方針。

2.顧客定位原則

開店前,首先要對顧客群的年齡、收入、性別、職業、消費傾向、地域性、作息規律等因素做出明確的判斷,然后再進行分析,再依據分析數據經營。

3.積極宣傳原則

店鋪要充分利用其本身所可利用的任何媒介,加強對外宣傳,以激起消費者的消費與購買欲望。尤其是過路人一眼就可以看到的店面,在設計時一定更要吸引人。

4.通道順暢原則

通道設計,是店鋪裝修基本要件。最為理想的是采取簡單的做法,讓顧客能在無意之中,順路參觀完所有的商品。有轉彎、通道的盡頭,或長路的中途,要別出心裁地設計出一些足以吸引顧客的東西。

5.容易選購原則

店鋪陳列如果能夠讓顧客一目了然,容易挑選、購買方便的話,在無形中會促進銷售的效果。所以所有展示用品都要朝向顧客易見、易選、易買的角度;同時,商品本身也要分類妥當,擺置整齊,以便消費者能不費力地找到所想要的物品。

6.購物樂趣的原則

如今的顧客不再滿足于所想要的商品,還要求享受到購物過程中所帶來的樂趣。所以,店鋪要迎合顧客的這一要求,在設計時除了考慮本身的業態、規模及顧客階層、商品空間等因素外,對于店員的服務態度、店內的色彩、照明等裝修都必須加以注意。

7.注重效率原則

店鋪在設計時要考慮到效率問題。從接待消費者開始到貨物的包裝、貨款的收取等,都要能給店員留有適當的活動空間,以便使這些動作、行為能快速、有效地適時進行。此外,貨品展示或包裝臺的設計,也要考慮不要讓客人產生障礙的感覺。商品的補充和商品庫存的管理等也都必須制度化。

8.可變性原則

除了外觀以外,目前大部分的店鋪幾乎都是相當牢固的建筑,這樣,當需要改造時就非常困難了,而且工程浩大,費時費錢費力。因此,店鋪的設備或構造在設計時要盡量選適時變化的、可變性較高的設計或材料。

9.安全性原則

安全的重要性不言而喻,這一點似乎不需要太多的解釋了。

10.經濟性的原則

不少競爭者為了脫穎而出,往往刻意在店鋪的裝修上下大功夫,投入大量資金。雖然裝修十分必要,但如果沒有計劃、盲目地去做,也是不可取的,畢竟對于店鋪來說,投入的任何資金都是要謀求更好的利潤回報的。

以上就是店鋪銷售十大原則,廣東服裝廠的經營者一定要謹記以上原則。

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