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品牌服裝廠營銷方案內容

作者:管理員 發表時間:2015-11-29 11:09:05 閱讀: 214

營銷方案內容沒有一成不變的格式,必須以產品或營銷活動的不同要求,制定內容與格式。服裝專家聚百益認為,從品牌服裝廠的營銷活動來看,雖然會有所不同,但還是有一些共同的要素。主要有:方案名稱、客戶名稱、營銷人名稱、完成日期及適用時間段等。

營銷方案內容主要包括以下幾個方面。

一、營銷目地

營銷策劃的目標、宗旨明確,是執行的動力及意義所在,要求全員統一思想,協調行動,共同努力保證營銷高質量地完成。

二、營銷環境

同類產品市場狀況、競爭狀況及宏觀環境是采取正確營銷策略的依據,需要分析當前市場狀況和市場前景及影響產品市場因素。

主要對不可控因素進行分析:如宏觀環境、政治環境、居民經濟條件,如消費者收入水平、消費結構變化、消費心理,技術發展趨勢等。

三、機會與問題

營銷是對市場機會的把握和策略的運用,因此分析市場機會,就成了營銷策劃得關鍵。只是找準了市場機會,策劃就成功了一半。一般營銷中存在得具體問題,表現為多方面:企業知名度不高,形象不佳、產品質量不過關、功能不全、產品包裝太差、產品價格定位不當等

針對產品特點分析優、劣勢。從問題中找劣勢予以克服,從優勢中找機會,發掘其市場潛力。分析各目標市場或消費群特點進行市場細分,對不同得消費需求盡量予以滿足,抓住主要消費群作為營銷重點,找出與競爭對手差距,把握利用好市場機會。

四、營銷目標

營銷目標是要指要實現的具體目標,即營銷策劃方案執行期間,經濟效益目標達到:總銷售量數量,預計毛利數量,市場占有率等。

五、費用預算

營銷方案在推進過程中所需要的費用投入,包括總費用、階段費用、項目費用等,其原則是以較少投入獲得最優效果。

六、方案調整

在方案執行中都可能出現與現實情況不相適應得地方,因此方案貫徹必須隨時根據市場得反饋及時對方案進行調整。

營銷方案內容的編寫一般由以上幾項構成,品牌服裝廠的產品不同、營銷目標不同,在各項內容的編寫上所側重項也要有所不同。

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