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品牌服裝廠如何策劃促銷活動

作者:管理員 發表時間:2015-11-26 8:56:06 閱讀: 66

品牌服裝廠的自有品牌只是眾多品牌當中的一種,無論哪一種品牌,都有相同的屬性,在策劃促銷活動之前,必須弄明白自身的品牌屬性是什么,從商品的角度,品牌包括品牌內涵、品牌外延和品牌聯想。對于企業而言,品牌是知名度、美譽度、滲透率和忠誠度的標志,對于消費者而言,品牌是質量承諾、服務保障、精神享受等象征。

低價促銷活動并不會影響到消費者對品牌忠誠,也不會影響到品牌的質量承諾和服務保障,但不適當的促銷會影響到品牌的溢價。嘗到打折甜頭的消費者,下次會不太情愿購買正價商品,而是會等著購買促銷品。消費者對報價的認知十分直接,報價等于價值,一旦產品報價下調,也就意味著品牌價值下調。

不適當的低價促銷活動把建立起來的品牌溢價直接抵消掉了,消費者的思路很簡單:經常打6折,那么產品的價值就應該是6折的報價,如果不再打折,就意味著產品的價值不值現價,消費者很難去購買自個認為不值的產品,而影響品牌溢價有以下三個因素。

1. 促銷主體
店鋪所在的商場慶祝“全場滿200減100”活動,就不會影響到消費者對具體品牌的價值評估,因為消費者認為這是商場搞的活動,不是品牌搞的活動。所以許多品牌反復與商場合作,但在自個的店鋪里卻從來不搞活動,以堅持品牌的原有價值。

2. 促銷頻率
頻繁低價促銷肯定不行,必須適可而止,對于購買周期在一年以內的消費品,在消費者的三個平均購買周期內,只允許有一次打折促銷的接觸機會。

3. 促銷噱頭
找個噱頭把打折促銷很好地包裝起來,避免消費者因為商品打折,而產生品牌打折的負面效應。通常產品更新換代、換季清倉,店慶年慶,這樣的由頭還說得過去,但用得太過了會適得其反。

總而言之,言而總之,品牌服裝廠要合理的策劃促銷活動才能保證品牌不受負面影響。借助促銷主體、注意促銷頻率、促銷噱頭等,抓住合適的時機進行促銷,讓顧客感覺到品牌的正面效應,以保持品牌的價值。


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