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推行廣州制衣廠新品牌的五個步驟

作者:管理員 發表時間:2015-11-25 10:04:07 閱讀: 66

新品牌在剛創立時,該用什么方式推行會比較合適?是投廣告還是請明星?這恐怕是很多廣州制衣廠的老板比較關心的問題。資深服裝專家聚百益經過多年的研究分析,提出了適合廣州制衣廠推行新品牌的五個步驟。

第一步:上級和下級
在產品已經經過目標消費人群的測驗,確定有市場需求后,第一步要說服上級和下級,上級指的是企業的高層、老板曾經的領導、企業的主管領導、政府直屬領導、行業協會領導等;下級指的是曾經的員工、以前的下級、現在的下級等。

上級和下級是一個非常龐大的群體,這些人往往是產品的意見領袖,如果被認可,不僅可以使內部意見統一,還可以在內部傳播。關鍵時候還會讓社會資源的傾斜,比如獲得政府主管部門領導的政策支持、行業協會的支持,甚至是直接產生政府采購消費,這是任何市場資源都不能代替的價值。更不用說很多大型集團的新品牌,直接在集團內部和產業鏈子公司內部消化,就會形成強大的銷售規模。

第二步:同事與朋友
同事指的是現在的同事、關聯公司的同事,如各子公司、各其它事業部、各兄弟公司等,充分挖掘整個公司的所有人脈資源,把每一個同事傳播到位,把每一個手機上的朋友傳播到位,是品牌傳播的第二步。每一個同事都有各自的同事圈、朋友圈、親戚圈,如果每一個同事同時向他的十個同事或朋友傳播一次,那么,100個同事、朋友就會建立1000個傳播。

第三步:客戶和供應商
客戶和供應商是與新品牌業務關系建立最早、最緊密的人群,新品牌或者母公司與這些群體一般都會保持著較好的業務關系,有些客戶甚至就是你新品牌的經銷商、代理商、合作商、供應商,他們對新品牌新產品的關注度不亞于任何人員,高度的關注度意味著他們將會對新品牌傾注大量的熱情,無論是對新品牌的建議還是主動性傳播,他們都是最強烈的。所以,如果能發揮好他們的主動性,相當于復制了N個傳播公司,每個傳播公司都有他們的領導和下屬、同事與朋友、當然還有他們的目標消費者。

第四步:媒體與寫手
媒體寫手是第三方角色,與新品牌的利益關聯較少,但這類人群往往是企業對外聯系的一個拐點,從這個拐點走出去,就會獲得社會、市場關注。因此,不做廣告的企業,應該要千方百計與媒體建立關聯,用公關、用產品、用體驗,只有把自己加入到媒體的的行為中去,你才有可能發現機會,用媒體的視角為自己贏得發言權。另一個方面,要培訓專屬企業自己的寫手,以第三方甚至是行業專家、媒體人士的視角,建設品牌發言話筒,把有價值的品牌理念和產品特點通過具有一定市場份量的媒體傳遞出去。

第五步:終端和消費者
終端和消費者排在最后一步是有有兩點原因,1.如果品牌的周邊環境不認可,消費者自然難以認可你,2.只有周邊所有力量朝同一個方向向消費者推薦,這才能事半功倍,這是一個合力形成的過程。

以上五個步驟要循序漸進,一步一個腳印地向前走,只有這樣,廣州制衣廠的新品牌才能推行成功。

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