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廣州小型服裝廠怎么才能簽到大訂單

作者:管理員 發表時間:2015-11-15 9:01:42 閱讀: 50

做為廣州小型服裝廠,如果能簽到大訂單,不僅可以獲得豐厚的利潤,而且還能為服裝廠贏得聲譽和發展的機會。但大訂單的客戶往往都要驗廠,而小型服裝廠因規模小,大都面臨不可靠,不誠信的尷尬。只有解決了這個問題。小型服裝廠同樣可以簽到大訂單。資深服裝行業專家聚百益分析認為,要解決這個問題并不難,可以通過以下方式達到。

第一. 合縱聯橫
與其它小廠聯合成立“行業協會”或“產業集團”,碰到大訂單,以集團的名義接待,成功簽單的機率就很高,然后再將訂單拆分,發到每個工廠。

第二. 靈活運用
小廠的優勢在于靈活,可以隨時更改自己的規則,以適應不同客戶的需要,而大型工廠往往不夠靈活。找出大型工廠的缺點,大廠的缺點就是小廠的優點。

第三.以客為尊
客戶訂購商品的需求可以按利益+性價比+質量+規模+出貨期來排序,客戶的利益在于產品身上,小廠在性價比上沒有優勢,則可以提供長遠的利益給客戶,即開發創新,主動贈送新產品或者技術給客戶,如果客戶把新產品拿到大工廠生產,并得到了額外利益,就可證明小廠的價值。在送給客戶新產品時,多拍幾張客戶和產品、工廠在內的合影照片。然后上傳到大型網站來展示自身價值。

小型服裝廠為客戶提供一些新產品后,為客戶賺到了利益,客戶會和小廠保持長期的聯系,到那時,可主動告知客戶開發了一個系列的新產品。并且表明這個系列產品只為客戶提供,也就是唯一性。這次不能提供產品實際樣品了,只能提供一些圖片和說明。只能讓客戶看,不能給他留下副本。

如果客戶仍然不愿意與小廠簽大訂單,也沒有關系。因為客戶已經和我們建立了良好的關系,并且已證明了自身價值,即便這個客戶一直都不愿意合作,其他客戶肯定會的。只要按照以上方法當中的其中一種,廣州小型服裝廠一定可以簽到大訂單。
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