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外貿制衣廠通過哪些渠道能找到優質服裝客戶

作者:管理員 發表時間:2015-11-9 14:10:38 閱讀: 76

何為優質服裝客戶?顧名思義,就是有高價值,下大訂單的客戶,作為一名資深外貿制衣廠的業務員,在外貿服裝廠工作有十多年,通過哪些渠道尋找決定著該業務員能否接到優質的服裝客戶,除了業務渠道因素外,與客戶溝通的方式也很重要。本文就根據自身的實戰經驗,總結一些有效的業務渠道與客戶溝通的方式方法。

業務渠道是找到客戶的方式,是與客戶溝通的前提,服裝客戶有需求的時候,一是會主動與老供應商聯系,二是習慣在互聯網上搜索供應商,這時候我們就要運用好這個平臺,掌握一些SEO搜索引擎的知識點,根據其原理在免費的B2B網站上發布供應信息,只有這樣,我們才有機率被客戶發現,并主動與我們聯系。另外我們還可以主動去尋找客戶,在網上找客戶的方法不外乎有以下幾種。

A.大部分B2B是會提供一部分買家信息的,比如公司名稱,電話,地址等.你可以通過搜索找到客戶的網站和郵箱,我想這個對大家來說應該很容易做到。

B.每個國家都會有本國的著名搜索引擎,把我們所賣的產品名稱轉化成該國語言進行搜索,會出現很多服裝客戶買家,如德國的Fireball.de

C.搜索地區性的行業展會,如歐洲各國展會,這樣的展會也有很多優質的服裝客戶。方法就是輸入產品大類名稱,在加上 show, or fair. 等詞。找到他們的網站后,一般都會有展商列表,直接找到郵箱。

D.各國的黃頁商務網,這大家又都知道。關鍵是要挑精品,把客戶公司名稱在網上搜索,就會顯示外貿制衣需要的客戶聯系方式。

E.請國外銀行、我駐外使館商務處或外國駐華使館、國內外的專業咨詢機構待、國內外的貿易促進機構或友好協會等機構介紹服裝客戶。

F.通過參加國內外展覽會、交易會與客戶建立關系。這類活動的優點是能和客戶直接見面,聯系的范圍廣。

今天外貿制衣廠的業務員聚百益先跟大家分享這些比較有效的業務渠道,明天再來分享與客戶溝通的方式方法。

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