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外貿服裝廠究竟怎么樣才能留著客人

作者:管理員 發表時間:2015-11-7 10:20:14 閱讀: 140

外貿服裝廠工作的業務員們都會知道現在生意難做,究竟我們外貿服裝廠該怎么做才能讓這些客人長久和我們合作下去,源源不斷的給我們下單來呢?小編就說說自己的見解,一塊分享下經驗也希望大家能各抒己見,共同發展!

首先我覺得外貿服裝廠應該分析下自己工廠適合什么樣的訂單,訂單這么多類型你不可能全部要做完吧!再次分析下工廠什么樣類型的客人比較多。如果你們工廠偏向南美和印度的客人,那怎么說呢以后的生意不會越來越好只會越來越難,現在南美的匯率這么不穩定,他們的訂單數量這么大,一定也希望越便宜越好,好吧你說你們工廠可以做便宜的,那你可以和孟加拉和越南,緬甸,非洲,這些地方相比嗎,到最后只會越來越累,所以有實力的工廠都選擇別的訂單了。

你說你們外貿服裝廠選擇歐美的訂單,這些訂單對做工要求高,價格也好點,但是你們工廠適合他們嗎,你們工人適合他們,三流的工人是做不出一流的工藝的,到最后勉強接下來的訂單也會有很多問題出來所以你對自己的工廠和工人也要全面的了解才能接到合適的訂單。

你說你們已經有適合自己的客人,好吧更多問題來了。你們外貿制衣廠對客人了解嗎,有沒有經常站在客人的角度來了解呢,客人需要什么,我們是怎么樣對他們的?有時候我們和客人關系好了,即使在價格上相差一點也沒有什么的客人也會欣然接受的,所以和客人處理好關系很重要。你不要想著我騙客人這次就可以了,下次誰知道他會不會再和我們訂貨呢,這次就行了,那你報有這樣的想法就錯了,聯系一個新的客人要比維持好老的客人難的多很多,服裝廠所以我寧愿花費時間去聯系老的客人也不愿意去聯系幾個新的客人。畢竟新的客人的一切要求都不同,到最后會花更多的時間來了解他們。就像在漆黑的夜晚一個人走路一樣,有條路你已經走了一遍什么地方有陷阱什么地方安全你即使不能完全知道但是大概也知道一點,但是在漆黑的晚上去走一個完全不知道會是什么情況的路,能有一樣的感覺嗎?到最后吃虧的只有是自己!

外貿服裝廠工作的友友們大家知道了嗎,不過這也只是小編一個人的看法,不同人畢竟有不同的看法,希望到家各抒己見,讓我們共同發展!

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