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外貿制衣廠分享如何拿下因為價格高而遲遲不下單客人

作者:管理員 發表時間:2015-10-27 15:23:24 閱讀: 77

隨著我國經濟的發展越來越好,在世界上占據舉足輕重的位置,每個人都為有這樣的祖國感到自豪。在經融危機和通貨膨脹下,很多企業面臨機遇和挑戰,近年來外貿生意卻越來越難做,相信每一個做外貿的人員都有這樣的體會。正是機遇和挑戰并存,小編就作為外貿制衣廠中的外貿業務員與大家分享如何拿下因為價格高而遲遲不下單客人

外貿人員會不會有這樣的困惑,客人長期不下單或好不容易聯系來一個客人卻因為各種原因遲遲不下單,小編是做外貿服裝的就針對這樣的業務員分享下我的經驗,希望大家共同努力,共同勉勵,為作為一個外貿人員為自豪。

客人收到樣品后覺得樣品OK, 別的沒有什么問題,但是卻因為價格高遲遲不肯下單該怎么辦?

1.或許客人真的覺得你們價格高:

2.當這種客人因為價格高還在為你討價還價時此刻不要感覺厭煩,客人還在浪費他寶貴的時間和你討價還價說明他們真的看中你們的產品,這么多的工廠聯系他為什么還要給你浪費時間,你一定有別家所沒有的他的需求。此刻一定要耐下性子認真為他們解釋,或許真的是你們的價格高可以詢問老板有沒有降價的可能,在價格降不下的可能去給他解釋你們的做工和質量保證,一 分價格一分貨它值得這個價格。相信沒有2一個客人愿意接受一個垃圾質量和沒有售后保證只因為他的價格低。/p>

2.或許客人在比較價格

聯系這個客人的不止你們一家工廠。何況現在競爭這么激勵沒有一個客人在不比較價格的同時就把訂單下給你們,此時要沉下心來給他一段時間讓他比較,但是時間不要太長,實在不行算出成本預算,相信客人也會知道這些的。

3,真的有別家工廠的價格比你們價格吸引客人

針對這樣的客人你是完全沒有希望拿到訂單了,但是我們也不要就此放棄相信作為一個外貿員誰也不希望自己開發來的客人被別人搶走。你可以對他講你們公司的長處及你們多變的產品或許你們的那個產品就吸引他來了呢。實在不行也不要鬧僵,一句古話買賣不成仁義在 或許你給客人留下好的印象下次訂單就來了。

4.客人壓根不想在你們這里做貨。

這類客人最令人討厭。其實在一開始你只是他們的一個工具,一般這樣類型的客人外貿公司占大部分,。你只是他們為拿到客人的工具, 所以在為他們打樣版時你要注意,他們公司的銷售傾向在那里,中高檔還是中低檔,和你們公司相符否,如果他們一在的壓價格你們是否愿意接受,對于這種價格低要求高的客人,愿不愿意是你們的事啦。

這些就是小編這么多年做外貿的經驗分享給大家啦,希望給各位有一個幫助,讓我們外貿人員一起成長。衣食住行,衣為首,服裝是必須,不管怎么樣,這個行業永遠是朝陽產業,不過有人退出,也會有人進入。機遇和挑戰共存,想要在重新劃定市場份額的時候脫穎而出,就必須勇于把自己推向浪頭,呈現在市場的大環境中,雖然直擊風浪但是也只有這樣才有可能適應日立變化的社會。

以上就是一些如何拿下因為價格高而遲遲不下單客人,希望對服裝新手有些許幫助。

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